中医理疗馆的十大经营模式
中医理疗馆具体的存在经营模式有:
1.近亲模式
近亲模式:近,是关系近;亲,是情谊铁;这种形式一般是个人档、夫妻档、同学档、师生档,坐诊医生一般控制在十人以内.能够自立门户,不一定有拿手绝活,但至少能够解决一部分患者的病痛.他们靠的是技术活,吃的是辛苦饭,干的是圈子事.如果没有一定的技术水准、一定的沟通技巧、一定的位置选择、一定的医术钻研、一定的临床阅历等,他们是不敢开门诊治患者的.
2.过渡模式
过渡模式:介于个体与企业之间,坐诊医生10人以上,50人以下.人少了,力量有限、服务有限、技术有限、利润有限、价值有限,心有不甘.这种形式在日常的管理上,一般采取传统粗放型管理,对老专家的依赖程度较高,也直接或间接影响了医馆的存在生命周期.
3.单体模式
单体模式:所谓的单体,在这里指的是场所唯一,主要以医院形式或公司形式的存在模式,这种模式是中医馆变革和发展的方向.它突破了因循的、惯例的、固守的模式,采用公司化的管理,采用的是现代人们更易接受服务方式,然后去服务一方受众.当然,新生的东西虽有生命力的,可前期的摸爬滚打、曲折前行、甚至死里求生,因为这些太多的未知因素,需要且行且谨慎、且行且发展.
4.跨界模式
跨界模式:跨行业、跨地域、跨年龄,能够这样做的不是资本雄厚,就是管理成熟,或是客群多多;一般的,玩不了,玩不转.逆势而上,不是出身未捷,就是胎死腹中.这种形式现在越来越多,越来越炽热,是时候冷下来了.一次跨界,十年工程;两次跨界,三十年小成;三次跨界,五十年功成.365度无死角服务,真的很厉害、真的很了不起,但是少数人的专利,多数人的奢望.但愿这种模式能够让更多的人受益.是准备跨界、还是准备投机、甚至是掠夺性占有资源?谁跨谁做谁知道.
5.诊疗模式
大家谈到医生,脑海里就会蹦出这样一些句子:救死扶伤,而过去中医馆基本上是医生掌管和提供服务,本能的就把诊疗作为了医馆的主要业务,其特点是:
1、诊疗是一种效果行为,把病治好是唯一的标准;2、诊疗虽最为刚需,但属于健康行为最末端,相比其他健康需求如养生、医美、运动健康等,所占市场份额小;3、诊疗竞争最为激烈,医院、医馆、药店都在同台竞技,大病重病去医院,小病小痛去药店,医馆在夹缝中求生存,进退两难.4、诊疗作为医馆的主要业务,非常适应经济不宽裕的年代,吃不饱饭的年代,大众都是迫不得已才去看病,哪有闲钱闲心来治未病、养生、延年益寿、求美.
在好医生资源稀缺的今天,中医馆要提升诊疗效果和培养自己的人才,需要一代人甚至几代人的努力,步履艰辛.大众富裕了,对健康的要求不再是单一的诊疗需求,而是治未病、养生、更美更年轻更健康更有活力等,以诊疗经营模式为主的医馆就很难满足大众健康需求,必将被淘汰.
国家的政策也是鼓励健康养生、治未病,减少医保负担.可惜我们很多医生、医馆经营者沉迷于只要诊疗效果好不愁生意的思维模式,到医馆关闭那天可能还不明白死在哪个环节.
6.诊疗+产品经营模式
互联网时代,这种模式有天生的优势,表现在:
诊疗作为医馆的基础业态,是医馆生存和打造品牌的基础和落脚点,也是医馆核心技术打磨、提升的关键,必须在诊疗技术、知识系统、人才等方面进行大力投入.但医馆靠诊疗收入是很难支撑医馆的生存和发展,必须要其他的收入来弥补.